閱讀資料：奇文共賞 先送花生再賣冰水
2009-08-28 11:28:12高考網(wǎng)
閱讀資料：奇文共賞先送花生再賣冰水
先送花生再賣冰水
第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期，美國有一位叫哈利的大富翁，他是一個(gè)做生意的奇才。
15歲時(shí)，他在一個(gè)馬戲團(tuán)當(dāng)童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。為此，哈利動起了小腦筋。
令人不解的是，在馬戲開始前，他卻站在門口大聲喊：“來，來，頂好吃的花生米，看馬戲的人每人贈送一大包，不要錢。”聽到叫喊聲，觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米，進(jìn)入戲場看馬戲。
可哈利在炒這些花生米時(shí)，特地多加了一些鹽，不但吃起來味道更好，而且越吃口越干。就在這時(shí)，哈利又出現(xiàn)了。
他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣，幾乎所有拿過免費(fèi)花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。
點(diǎn)評：這是“雪中送炭”的營銷妙法。花生米是刺激冰水需求的“強(qiáng)心針”。
